2020年，行業(yè)整體發(fā)展受到疫情、貿(mào)易戰(zhàn)和實體經(jīng)濟波動的沖擊，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在以始料未及的速度迭代升級，不斷演變的市場需求同樣讓園區(qū)招商面臨挑戰(zhàn)。疫情迷霧中，于紛繁鏡像中穿越周期迷霧，探尋下一輪新驅動力價值，破解招商困境，成為2020年整個園區(qū)行業(yè)的關注焦點。

面對大變革下的機遇和壓力，園區(qū)招商是“同質化競爭、高成本低效果”的困局中躑躅彷徨？還是在大數(shù)據(jù)潮流與時代趨勢的加持下，精準招商、高效落地？有人在暖冬感受寒意，有人在寒冬嗅到花香，對于任何一家行業(yè)參與者來說，原有的招商模式都要經(jīng)過一輪顛覆與重構，只有最善于在變革中發(fā)現(xiàn)機會，并適時調整最適合園區(qū)自身的營銷方式，才能在這一輪園區(qū)存量的大浪淘沙中絕境逢生，笑到最后！

變局將至，群雄逐鹿。6月5日-6日，臣通智庫第21期園區(qū)董事匯·產(chǎn)業(yè)園頂層設計之定位招商共創(chuàng)會在廣州隆重舉行，來自全國各地的近百位園區(qū)大咖共同出席，共創(chuàng)共論園區(qū)招商與盈利破局發(fā)展的新要素。

二十條細則，剖析園區(qū)精準定位

董事匯上，商國臣老師表示，園區(qū)發(fā)展的困惑歸根結底于，定位不清、招商難繼，這兩個因素成為園區(qū)長期發(fā)展的隱痛。園區(qū)如何招商落地，未來產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期精準的產(chǎn)業(yè)定位有著高屋建瓴的統(tǒng)領關系。一切脫離前期整體策劃的快速投資，脫離準確定位的重復建設，最終都會導致項目資金的過早沉淀和項目發(fā)展的后繼乏力，所以前期定位非常關鍵。

產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略定位是一個系統(tǒng)工程，要結合一切已知條件和趨勢，制定一套系統(tǒng)的作戰(zhàn)方法，再通過精準把關自身條件，以前瞻性的眼光聚焦未來，制度方案，做好每一階段的指導工作，同時緊密結合國家政策，根據(jù)政策引導和地區(qū)經(jīng)濟實際情況來制定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展主題。一句話總結，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務的精細化管理，加強完善園區(qū)運營服務體系，是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心競爭力。

首次解密，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)如何精準招商

隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，產(chǎn)業(yè)升級驅動營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在步入一個大數(shù)據(jù)招商的新時代。因此，園區(qū)招商必須要擁抱大數(shù)據(jù)，借助于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準、高效、低成本的招商落地。

借助于300多家園區(qū)共同使用和驗證招商效果的臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，商國臣老師首度為大家詳細解密如何利用臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)去實現(xiàn)精準招商，為在座的各位學員打開了一扇區(qū)別于傳統(tǒng)招商的園區(qū)招商創(chuàng)新模式。

商國臣老師認為，臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，跨越了傳統(tǒng)招商中領域、區(qū)域招商限制的弊端，大大提升了招商效率。不僅整合了優(yōu)質企業(yè)、人脈圈層，極大創(chuàng)新了招商渠道，減少了營銷成本；而且能夠快速鎖定適配的企業(yè)客戶并進行精準觸達，極大地提高園區(qū)招商的效率和落地性。

臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助園區(qū)通過企業(yè)畫像的刻畫和關鍵詞檢索，快速鎖定和園區(qū)招商精準匹配的企業(yè)客戶。從產(chǎn)業(yè)擴張轉移的邏輯來看，企業(yè)選址不會是唯一的。在對企業(yè)畫像由粗入細的篩選與鎖定過程中，不僅僅是挖掘企業(yè)是否有投資擴張的需求與能力，也包括對企業(yè)風險的識別。此外，臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠深度挖掘兩個圈層，核心在于信息源的精準鎖定與觸達?；A在于產(chǎn)業(yè)圈層，如投資關系、供應鏈關系、產(chǎn)學研關系等是否促進大中小企業(yè)必然的空間集聚，落腳點在于人脈圈層，除了公開披露的董監(jiān)高信息，還包括以商招商、親情招商、校友招商等人脈資源關系挖掘，尋找最小觸達路徑。

臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的招商功能和實戰(zhàn)效果，得到了在場園區(qū)老總的認同，紛紛現(xiàn)場進行咨詢，希望能夠和臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)合作，突破園區(qū)招商的瓶頸與困局。

共創(chuàng)共享，共謀園區(qū)創(chuàng)新與發(fā)展

共創(chuàng)模式，歷來是園區(qū)董事匯的一大亮點，它顛覆了傳統(tǒng)培訓課程的模式與套路，實現(xiàn)了園區(qū)學習形式上的革新、收獲上的成就感，在思維碰撞的過程中，在他人點評和自我內審的過程中，是深化園區(qū)認知的歷程，而最終老師給出的方法論，讓學員對自己園區(qū)的檢驗與對標的深度和廣度，更讓所有園區(qū)學員獲益良多，受到了歷屆學員的廣泛好評。

本期的園區(qū)董事匯從形式上著手，以內容做主導，以創(chuàng)新型的共創(chuàng)模式，引導學員自由發(fā)言、積極點評，分類比較、同行促進，以高效的溝通方式和知識引導，讓學員通過自審、點評，找亮點、曬缺陷，積極從創(chuàng)新的角度挖掘園區(qū)自身的潛力，也反思自身的不足，同時還能通過在場大咖的點評和建議，能夠醍醐灌頂，獲得產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的新思路。

無論是微觀層面的“客戶畫像”、“核心賣點”，還是宏層面觀的“園區(qū)盈利模式的創(chuàng)新與突破”、“5G、AI、大數(shù)據(jù)如何改變園區(qū)的招商與運營”等園區(qū)關注的熱門話題，都引得在場學員們的熱烈參與，踴躍發(fā)言與分享。

記錄園區(qū)生活瞬間的結業(yè)典禮

一個有情懷的共創(chuàng)會，在乎所有學員們求學的所有體驗與感受，包括準備一場別開生面的結業(yè)典禮，對于園區(qū)人來說，每一次園區(qū)相聚的時刻都值得被銘記。

為了讓學員們銘記這段經(jīng)歷，在未來的園區(qū)道路上更好地前行，臣通顧問還用心地為各位學員準備了結業(yè)證書和共創(chuàng)的成果拓印展示，作為學員們最值得留念的結業(yè)禮物。此外，典禮上還頒發(fā)了“最佳團隊獎”等三個獎項，并獎勵了價值數(shù)萬元的獎品，以表彰優(yōu)秀學員。

對于第21期園區(qū)董事匯的學員們而言，學習共創(chuàng)已告一段落，但共創(chuàng)學習的過程依然在延續(xù)。在風云激蕩、行業(yè)變幻的今天，園區(qū)既要“仰望星空”，也要“腳踏實地”。審問、慎思、明辨、篤行……名師的授業(yè)解惑，學員的交流互訪，思維的激烈碰撞，匯聚成巨大的力量和信念，讓園區(qū)人深感：園區(qū)前景無限光明，良友作伴并不孤單！